{"id":3286,"date":"2020-10-07T23:57:07","date_gmt":"2020-10-07T23:57:07","guid":{"rendered":"https:\/\/luminos.com.mx\/?p=3286"},"modified":"2026-01-29T20:07:54","modified_gmt":"2026-01-29T20:07:54","slug":"determinar-el-mercado-meta-ideal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/luminos.com.mx\/blog\/determinar-el-mercado-meta-ideal\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo determinar el mercado meta ideal?"},"content":{"rendered":"\r\n
La segmentaci\u00f3n de mercados es la clave del \u00e9xito<\/h2>\r\n
L\u00faminos Marketing \/ 07 de octubre de 2020<\/p>\r\n
Toda empresa exitosa<\/strong> identifica y determina los segmentos de mercado<\/strong><\/em> mas rentables para sus productos y servicios.<\/p>\r\n
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Es indispensable determinar el segmento de mercado ideal.<\/p>\r\n<\/blockquote>\r\n
La segmentaci\u00f3n de mercados<\/strong> es el proceso de dividir el total de la poblaci\u00f3n en ciertos grupos espec\u00edficos con necesidades semejantes y que comparten ciertas caracter\u00edsticas geogr\u00e1ficas, demogr\u00e1ficas, psicogr\u00e1ficas y conductuales<\/em>, con fin de lograr ofrecer una propuesta de producto y\/o servicio adaptada y diferenciada a cada uno de estos segmentos.<\/p>\r\n
Segmento de mercado, mercado meta<\/strong> o p\u00fablico objetivo<\/strong><\/em> son algunas de las denominaciones que recibe el grupo de personas a quienes ser\u00e1n dirigidos todos los esfuerzos de marketing<\/strong> de una empresa.<\/p>\r\n
Es imposible que todas las personas puedan ser el mercado meta<\/strong> de una empresa, ni siquiera Coca-Cola puede darse este lujo, por lo tanto, segmentar mercados es una pr\u00e1ctica ganadora<\/strong> que permite a los negocios cumplir sus objetivos y alcanzar sus metas.<\/p>\r\n
Para este art\u00edculo, vamos a brindar 5 pasos clave para segmentar el mercado de manera pr\u00e1ctica, optima y veraz.<\/h4>\r\nLa segmentaci\u00f3n de mercados es clave para el \u00e9xito de toda empresa.<\/figcaption><\/figure>\r\n
\u00bfC\u00f3mo realizar una segmentaci\u00f3n de mercados en 5 pasos?<\/h3>\r\n
Determinar, identificar y seleccionar segmentos de mercados ha sido la pr\u00e1ctica m\u00e1s rentable para las empresas exitosas<\/em>.\u00a0<\/p>\r\n
El solo hecho de dirigir todos los esfuerzos de marketing a un mercado meta<\/strong> bien definido tiende a maximizar ventas y optimizar presupuestos<\/em><\/strong>.<\/p>\r\n
Es importante aclarar que una empresa puede contar con distintos segmentos<\/strong>, ya sea para cada uno de sus productos, de sus tiendas o sucursales.<\/p>\r\n
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\u00a0PASO #1 Detallar las caracter\u00edsticas y atributos del bien tangible o intangible y de la marca<\/strong>. Es recomendable delimitar todas las caracter\u00edsticas del producto, servicio o idea que la empresa comercializa, de esta manera se tendr\u00e1 una idea clara y objetiva del tipo de persona que puede llegar a necesitarlo<\/strong>.
Por ejemplo: Una empresa de seguros de autom\u00f3viles no puede declarar a personas que no cuentan con coche como un mercado meta, porque simplemente no es probable que vayan a requerir sus servicios.
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PASO #2 Delimitar las variables geogr\u00e1ficas <\/strong>El punto de venta es un factor indispensable para delimitar el segmento de mercado, normalmente las empresas comercializan sus productos solo en un \u00e1rea determinada<\/strong>, por lo tanto, personas que no radiquen en esa zona no pueden ser parte del p\u00fablico objetivo.
Las variables geogr\u00e1ficas normalmente se componen por pa\u00eds, estado, municipio, relieve, clima, raza y regi\u00f3n. \u00a0<\/li>\r\n
PASO #3 Delimitar las variables demogr\u00e1ficas<\/strong> La demograf\u00eda estudia sistem\u00e1ticamente las poblaciones humanas y las caracter\u00edsticas generales<\/em><\/strong>; el objetivo de las variables demogr\u00e1ficas es identificar <\/strong>de manera objetiva el perfil del consumidor<\/em>.
Habitualmente se componen de la edad, el g\u00e9nero, Nivel Socioecon\u00f3mico (NSE), estado civil, nivel de instrucci\u00f3n, religi\u00f3n y caracter\u00edsticas de la vivienda.
<\/li>\r\n
PASO #4 Delimitar las variables psicogr\u00e1ficas <\/strong>Las variables psicogr\u00e1ficas permiten identificar consumidores influenciados por situaciones sociales o psicol\u00f3gicas<\/strong><\/em>. Logrando aclarar los gustos, referencias y comportamiento del mercado meta.
Los grupos de referencia, la clase social, personalidad, cultura, ciclo de vida familiar y motivos de compra son las variables psocogr\u00e1ficas.
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PASO #5 Delimitar las variables conductuales o posici\u00f3n del usuario <\/strong>La posici\u00f3n del usuario o conducta del cliente potencial hace referencia a la disposici\u00f3n de compra de las personas<\/em><\/strong> a quienes se pretende ofrecer el producto.
Por decreto, es poco probable que una empresa elija un segmento que no est\u00e1 dispuesto a la compra, pero si existen casos de esta \u00edndole.
Las variables conductuales o de posici\u00f3n del usuario se componen por frecuencia de uso, tasa de uso, lealtad y disposici\u00f3n de compra.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n
Siguiendo estos 5 pasos es posible definir el mercado de meta ideal.<\/h4>\r\n
Por ejemplo, un negocio de vestidos de verano para j\u00f3venes adolescentes, ubicada en San Luis Potos\u00ed y con capacidad de distribuci\u00f3n para todo el Baj\u00edo podr\u00eda delimitar el siguiente segmento de mercado:
– Pa\u00eds<\/strong>: M\u00e9xico – Regi\u00f3n<\/strong>: El Baj\u00edo – Estado<\/strong>: San Luis Potos\u00ed, Aguascalientes, Guanajuato, Quer\u00e9taro, Michoac\u00e1n, Jalisco y Zacatecas – Clima<\/strong>: Semides\u00e9rtico, \u00e1rido, caluroso en el d\u00eda – Edad<\/strong>: 12 – 17 a\u00f1os – G\u00e9nero<\/strong>: Femenino – NSE<\/strong>: C, C- – Nivel de instrucci\u00f3n<\/strong>: Secundaria, Preparatoria – Clase social<\/strong>: Media, Media Alta – Ciclo de vida familiar<\/strong>: Matrimonio de con hijos en casa – Motivos de compra<\/strong>: Necesidades de seguridad y afiliaci\u00f3n – Frecuencia de uso<\/strong>: Usuario regular y potencial – Tasa de uso<\/strong>: Usuario peque\u00f1o – Lealtad<\/strong>: Usuario de lealtad compartida – Disposici\u00f3n de compra<\/strong>: Usuarios dispuestos a la compra<\/p>\r\n
De esta manera, la empresa comienza a dirigir todos los esfuerzos de marketing<\/strong> como publicidad, promociones y esfuerzos de venta a solo una fracci\u00f3n de la poblaci\u00f3n total<\/strong>, optimizando presupuestos y elevando la probabilidad de compra.<\/em><\/strong><\/p>\r\n
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L\u00faminos Marketing es la agencia de mercadotecnia integral que brinda la segmentaci\u00f3n de mercados y otros servicios para convertir a tu empresa en un caso de \u00e9xito sin igual.<\/p>\r\n
![\"segmentaci\u00f3n](\"https:\/\/luminos.com.mx\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Segmentar.png\")