\u00a1No! este no es un manual para solucionar tus problemas de ventas, ni encontrar\u00e1s aqu\u00ed el hilo negro sobre tu negocio \ud83d\ude41<\/strong><\/p>\n <\/p>\n PERO NO TODO EST\u00c1 PERDIDO. Despu\u00e9s de leer este art\u00edculo, si podr\u00e1s identificar los 4 errores m\u00e1s comunes por los que no est\u00e1s generando nuevos prospectos ni generando m\u00e1s cierres de venta, para que cambies tu sistema a uno que SI FUNCIONE \ud83d\ude42<\/strong><\/p><\/blockquote>\n Vayamos al grano. Estas son las 4 razones por las que no vendes, y como puedes solucionarlo:<\/strong><\/p>\n De acuerdo a The Buyer’s Pyramid de Chet Holmes<\/a>\u00a0 s\u00f3lo el 10% de tu segmento o mercado objetivo est\u00e1 comprando lo que vendes en este momento, lo que quiere decir que antes de decirle a tu cliente potencial “c\u00f3mprame”, deber\u00e1s de ayudarle GRATIS\u00a0 a solucionar problemas<\/strong>, de manera que cuando est\u00e9 listo para comprar, t\u00fa seas la mejor opci\u00f3n. Recuerda que todo el poder de decisi\u00f3n lo tiene el cliente<\/strong>, por lo que tratar de venderle algo a la fuerza, es ineficiente en tiempo, dinero y esfuerzo<\/p>\n Un ejemplo muy sencillo de este proceso de venta son los “freemiums” como las pruebas gratis de Netflix, de Spotify y otros productos o servicios. Una vez que prob\u00f3 gratis la soluci\u00f3n a sus problemas y le haya gustado, entonces podr\u00e1 seguir s\u00f3lo hacia la compra.<\/p>\n Checa esta imagen de la pir\u00e1mide de Holmes:<\/p>\n El precio es siempre un factor de decisi\u00f3n, sin embargo no el m\u00e1s importante.<\/strong> Si siempre est\u00e1s compitiendo por precio, tu competencia ser\u00e1 siempre m\u00e1s alta (probablemente los chinos venden el producto o servicio que ofreces mucho m\u00e1s barato que t\u00fa). Si tratas de vender muy caro tu producto o servicio, sin algo que realmente marque una diferencia y te mantenga alejado de tus competidores y cerca de tus clientes, lo que ofreces no tendr\u00e1 “valor”.<\/p>\n Para empezar, el valor es la relaci\u00f3n que existe al evaluar los beneficios, el esfuerzo, el riesgo y el precio a pagar por un producto, servicio o idea.<\/strong> Por ello, para vender decide si entrar con argumentos del precio solamente, o argumentos del valor.<\/strong><\/p>\n Revisa la imagen de valor vs costo para que determines lo que realmente est\u00e1s vendiendo:<\/p>\n Si no generas antes una comunidad homog\u00e9nea con gustos, intereses y problemas comunes a la cual ayudar, ser\u00e1 muy complicado que puedas lograr nuevos prospectos, y por ende, m\u00e1s ventas. Deber\u00e1s de conocer a profundidad las preocupaciones y problemas que sufre tu mercado y convertirte en un experto para ellos, antes de pensar ofrecerles algo.<\/strong><\/p>\n Una vez que tienes a esta comunidad identificada y conectada (a trav\u00e9s de tus redes sociales, un foro, un blog, un bolet\u00edn electr\u00f3nico, eventos, una c\u00e1mara o asociaci\u00f3n, o cualquier otra audiencia o auditorio), entonces podr\u00e1s dar inicio con el proceso de inbound marketing.<\/a> <\/strong>Recuerda que la calidad de tu prospectos es m\u00e1s importante que la cantidad,<\/strong> es decir, no nos interesan m\u00e1s likes, ni m\u00e1s visitantes a la p\u00e1gina web… queremos contactos que puedan convertirse en prospectos y despu\u00e9s a clientes.<\/p>\n Checa la imagen del proceso de inbound marketing para trabajar con tu comunidad:<\/p>\n No todos vendemos refrescos o cigarros, y por ende no todas las decisiones de compra de lo que vendemos se toman tan r\u00e1pido. Eso quiere decir que forzosamente su proceso de toma de decisiones es semiespecializado, de comparaci\u00f3n o incluso muy profundo.<\/p>\n Si eres un vendedor, debes de cambiar tu mentalidad de “venta” a “asesor\u00eda”.<\/strong><\/p>\n Est\u00e1s ofreciendo un producto o un servicio que requiere de tu ayuda para que tu cliente compre lo que mejor le ayude a resolver sus problemas<\/strong>.<\/p>\n Por ello es importante que entiendas en qu\u00e9 etapa se encuentra cada contacto nuevo que obtienes, su conversi\u00f3n a prospecto y posteriormente a cliente<\/strong>; e incluso una vez que se convirti\u00f3 en cliente pueda seguir compr\u00e1ndote y recomend\u00e1ndote.<\/p>\n Revisa el proceso de toma de decisiones en esta imagen y eval\u00faa en d\u00f3nde debes de involucrarte como asesor:<\/p>\n Ahora que ya sabes las 4 razones m\u00e1s comunes por las que los equipos de venta no generan resultados \u00bfc\u00f3mo modificar\u00e1s tu proceso o tu sistema para crecer?<\/p><\/blockquote>\n No olvides dejarnos tus comentarios y compartir \ud83d\ude42<\/em><\/strong>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_empty_space][ct_heading text=”\u00bfTE INTERESA UNA ASESOR\u00cdA?” text_below=”AGENDA UNA CITA” font_weight=””][vc_empty_space][vc_text_separator title=”AGENDA UNA CONSULTOR\u00cdA SIN COSTO”]\n <\/p> \n
1. Te enfocas en vender en vez de enfocarte a solucionar problemas.<\/strong><\/h2>\n
![\"la](\"https:\/\/luminos.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/The-Buyers-Pyramid-Chet-Holmes.png\")
<\/strong><\/h2>\n2. Piensas que el precio es lo que define si te compran o no, y olvidas el valor.<\/strong><\/h2>\n
\n
![\"relacion](\"https:\/\/luminos.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/VALOR-VS-COSTO.png\")
<\/strong><\/h2>\n3. Crees que la publicidad genera m\u00e1s ventas, antes de crear una comunidad.<\/strong><\/h2>\n
![\"metodologia](\"https:\/\/luminos.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/COMUNIDAD-ANTES-DE-VENTAS.png\")
<\/strong><\/h2>\n4. Quieres que te compren hoy mismo, sin analizar el proceso de compra que lleva tu cliente.<\/strong><\/h2>\n
![\"proceso](\"https:\/\/luminos.com.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/PROCESO-DE-TOMA-DE-DECISIONES.png\")
<\/p>\n<\/ul><\/div>\n