{"id":2300,"date":"2019-04-12T20:23:52","date_gmt":"2019-04-12T20:23:52","guid":{"rendered":"http:\/\/luminos.com.mx\/marketing\/?p=2300"},"modified":"2026-01-29T20:02:40","modified_gmt":"2026-01-29T20:02:40","slug":"como-definir-metas-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/luminos.com.mx\/blog\/como-definir-metas-de-ventas\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo definir metas de ventas?"},"content":{"rendered":"\n

Las ventas son una parte esencial de la raz\u00f3n de ser de todo negocio. Es la forma en la que las empresas generan riqueza y hacen funcionar su motor de crecimiento.<\/p>\n\n\n\n

La relaci\u00f3n entre Marketing y ventas se ha como una alfombra m\u00e1gica: la mercadotecnia aporta la magia, mientras que la fuerza de ventas la alfombra. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Al determinar las metas de tu negocio contempla que deben de tener caracter\u00edsticas muy particulares.<\/p>\n\n\n\n

Te recomendamos basarnos en la metodolog\u00eda SMART<\/strong>, de manera que cumplan con las 5 reglas que, en ingl\u00e9s, se resumen en las siglas SMART<\/em> (inteligente). <\/p>\n\n\n\n

– Specific<\/em> \u2013 Especifico<\/strong>: el objetivo ser\u00e1 lo m\u00e1s concreto y detallado posible.<\/p>\n\n\n\n

– Measurable<\/em> \u2013 Medible<\/strong>: el objetivo ser\u00e1 cuantificable.<\/p>\n\n\n\n

– Attainable<\/em> \u2013 Alcanzable<\/strong>: el objetivo deber\u00e1 ser ambicioso, pero alcanzable.<\/p>\n\n\n\n

– Relevant <\/em>\u2013 Relevante<\/strong>: el objetivo se adaptar\u00e1 a la realidad de la empresa o del negocio.<\/p>\n\n\n\n

– Timely<\/em> \u2013 A tiempo<\/strong>: el objetivo ha de contar con un plazo de cumplimiento, una fecha l\u00edmite.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo;<\/p>\n\n\n\n

Si en mi negocio vendo pasteles con un rango promedio de precio de $250.00 cada uno, puedo determinar mis metas de venta en base a mis costos a cubrir para operar y seguir vendiendo m\u00e1s pasteles. A continuaci\u00f3n te desglosamos el ejercicio:<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Es un ejemplo sencillo de c\u00f3mo puedes determinar tus metas de venta por unidades y por ingreso objetivo. Sin embargo contempla que cada negocio es diferente<\/strong> en los costos que debe cubrir.<\/p>\n\n\n\n

No es s\u00f3lo jugar con los n\u00fameros, es decir, si determinas una meta de venta de 1000 pasteles al mes va a ser muy atractiva en tu ingreso objetivo, sin embargo, debes de contemplar otras variables que realmente te permitan lograrlo. Si actualmente vendes 100 pasteles al mes, vas a necesitar hacer muchas acciones e inversiones para incrementar la venta a 1000.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

No olvides la metodolog\u00eda SMART al determinar tus objetivos de venta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Si necesitas ayuda para determinar y lograr tus objetivos de venta ac\u00e9rcate a nosotros. Podemos ayudarte \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n

AGENDA UNA CITA CON UN ASESOR<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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